Modelo Operacional · uso interno dos sócios
NewCo
Avantys + Mesh
Como a operação se estrutura, vende, entrega e cresce. E por que a entrega marca o passo da venda.
AVANTYS + MESH · 2026
A sociedade
Quatro sócios, controle protegido
Divisão
Participação igualitária na operação. O dia a dia é dividido. % final com contador.
Camada do ativo (híbrido)
Cada sócio aporta um ativo. A marca entra na NewCo; o método e o contexto são a fundação, aportados pela Avantys.
Decisões estruturais
Decisões grandes (vender, dívida, licenciamento, diluição) por quórum qualificado, não maioria simples. Protege todos.
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02
As funções
O que cada sócio faz
Charlaine
Método, Estratégia e Operação
Aporta o método e a estratégia. No operacional com o time hoje (onboarding, governança, upsell), migra ao escalar.
Eduardo
Comercial e Clientes
Fechamento, carteira, escala dos SDRs e da cadência. Coordena a entrega. Integral.
Social, criativos, LP, padrão visual. Dono da esteira de entrega. Integral.
César
Tecnologia, Infra, IA
Automação, infra, stack e segurança. Part-time (SAP full-time).
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03
O motor de crescimento
Funil Contínuo Avantys
Aquisição
Atrair volume constante. Outbound, inbound, lead comprado.
→
Engajamento
Diagnóstico A.V.A.N.T.Y.S. vira confiança.
→
Conversão
Fechar a entrada e faturar.
→
Retenção
Provar ROI, reter, expandir.
↺ O loop: cliente retido + ROI provado gera indicação e autoridade, que voltam como aquisição mais barata. Reter não fecha o funil, abre o próximo. LTV:CAC ~18:1 faz o ciclo girar. O recheio que a V4 não tem: método + IA + prova de ROI.
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04
Processo comercial
Da venda pro contato (funil reverso)
Reun. realiz.
57
~35% fech.
Três fontes alimentam o funil: outbound (SDRs, 50-60/dia cada), inbound (LP + tráfego) e lead comprado (testar). Discovery com SPICED. Painel de métricas no padrão RevOps.
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05
A regra que rege tudo · Teoria das Restrições
A venda nunca corre na frente da entrega
O princípio (A Meta · Goldratt)
Todo sistema tem um gargalo que limita o resultado. Encher o topo quando o gargalo está embaixo não gera venda, gera fila e churn. Marca-se o passo do sistema pela restrição.
As 3 medidas
Throughput = receita que entra e fica. Inventário = lead e cliente parados na fila. Despesa = custo de rodar. A meta: subir T sem inflar I.
⚠ Hoje o gargalo é a ENTREGA, não a venda. Vender 20 com a estrutura atual vira fila, atraso e churn, e churn mata o loop de retenção. Primeiro eleva a capacidade de entrega, depois solta o comercial.
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06
A verdade da capacidade
O que entregamos bem, por fase
Fase 1 · agora (com Cris)
10-12 clientes
Cris na produção + Charlaine curadoria + IA. Clientes já existem e têm brandbook = mais rápido. ~7-8h por cliente/mês.
Fase 2 · rotina + tráfego
15-20 clientes
Rotina azeitada + mídia dedicada/terceirizada (o gargalo migra pro tráfego). Charlaine sai da produção.
Fase 3 · escala
25+/mês
Esteira produtizada + máquina de SDR. Volume sustentável sem queimar qualidade.
✓ 10-12 é o número honesto agora, com Cris + brandbooks + clientes que já existem. Acima de 10, o gargalo migra de criativo pra gestão de tráfego. É lá que entra mídia dedicada.
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07
A receita mais barata que existe
Escada de upsell · cada cliente de R$3k
R$ 3.000
Entrada · social + LP + tráfego (entrega IA). Mês 0: o diagnóstico planta as lacunas.
R$ 4.500
Recorrência Avantys · gatilho: ROI provado + health verde. Ponte: Diagnóstico 360° / Plano de Ação.
R$ 8.500
Operadora AI · o topo. Upsell por prova e por lacuna, nunca por pressão. 2,8x throughput sem um lead novo.
Meta: 30-40% dos clientes de entrada sobem em 90 dias. Upsell aumenta Throughput sem aumentar Inventário nem pressionar o gargalo de aquisição.
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08
Próximos passos
O que cada um faz agora
Charlaine
Travar % e acordo de sócios. Rodar onboarding + diagnóstico dos primeiros clientes. Cronometrar a entrega real.
Eduardo
Montar a cadência (50-60/dia por SDR), estruturar SDRs, rodar SPICED no discovery. Não vender além do que se entrega.
Cris
Assumir e produtizar a esteira de produção (criativos, social, LP) com a IA, pra destravar a Fase 2.
César
Blindar segurança e sustentar a infra e a automação que fazem a entrega por IA escalar.
A disciplina inegociável: elevar a entrega antes de soltar a venda. É o que separa crescer de quebrar.
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09